不久前，新钢集团生产的一批三国认证高强度预处理船板中标中东某国船厂订单，这是继去年10月成功打进该国市场之后，新钢船板凭借高品质、高强度再次赢得这家船厂的招标订单。而这一笔订单的获得，也成为新钢集团今年以来积极开拓海外市场取得的又一成果。

　　面对当前行业和市场的新态势，新钢集团将开拓海外市场作为今年营销工作的重点之一。近段时间来，营销中心通过市场调研了解海外市场的需求和竞争状况，不断开拓高强度船板市场及用户，增加海外市场高强度船板接单量。

　　经过不懈努力，营销中心在稳定东南亚新加坡等地区市场船板销量的同时，进一步开拓了中东区域的高强度船板终端用户群体。同时，营销中心还在成功承接迪拜客户工程项目订单的基础上，深度挖掘市场需求，与事业部通力合作，开发重卡车大梁和起重机底架用钢SQ690L等高端板材新品种投放市场。

　　新钢的搪瓷钢在国外知名度高，受到客户的青睐和赞许。对此，营销中心利用搪瓷钢的品牌效益，通过事业部及客户三方的技术商务，新增一家中东终端客户。在经过去年第一批25吨搪瓷钢DC06EK的试用之后，新钢产品的可靠质量得到客户积极反馈。今年1月份对方第二次订货600吨，三月底继续追加订单，第三次订货1500吨。这家土耳其头部企业对新钢搪瓷钢的质量和新钢的服务给予高度认可。

　　此外，营销中心借助宝武集团的渠道，加强与宝武海外公司的协同配合，成功将一批 硅钢 产品销往东南亚某企业。营销中心还调整战略部署，合理利用合作伙伴推广产品。针对东南亚某终端客户对螺丝垫片的需求，积极对接硅钢薄板事业部，开发新品种S45C-Cr，让这家客户第一次采用了新钢产品，并留下深刻印象。

　　下一步，营销中心将着力开拓南美、中东及澳大利亚市场，继续向国内外贸商和国外终端客户推介新钢高端领先产品系列，提升品种板销售比例，进一步提高新钢品牌在海外市场的影响力。

关键词：钢材,钢铁,钢厂,原料