近日，宝钢股份厚板产销研团队加大内外协同，与项目建设方经过多轮竞谈，成功中标厦门第三东通道海底沉井项目低合金高强 结构钢 供货权。

厦门第三东通道是福建省交通厅重点路桥工程项目，也是国家公路网规划中高速公路联络线的重要组成部分，该项目的建设对进一步完善厦门城市交通路网、推动“交通强国”“一带一路”国家物流新通道建设等方面具有重要意义。

该建设项目所需钢材为低合金高强结构钢，宝钢股份厚板营销团队推行重大工程先期介入模式，积极推进“产品差异化、营销专业化、湛江近地化”营销策略，深入走访并跟踪该项目前期所有焊接试样板评定工作，并积极对接用户产品使用需求，细化相关技术服务标准及近地化保供方案。

在材料一次性通过用户使用评定、并全部合格后，厚板事业部、营销中心（宝钢国际）南方公司接连克服项目投标时间短、设计清单复杂、到货工期紧等不利因素，多次组织相关方召开推进会议，对项目各项技术指标和商务细则进行了详细的交流和沟通，解决了产品设计、供货周期、财务结算等方面的诸多难题。通过不断修正技术条件、商务条款、物流方案等，宝钢股份得到了相关业主方和施工建设单位的一致好评。该订单的获取，是厚板产销研团队进一步践行公司产品差异化战略的有力行动，也为宝钢厚板在福建区域的高市场占有率打下坚实基础。

关键词：钢材,钢铁,钢厂,原料