“在国家供给侧结构性改革进入纵深推进阶段，河钢‘两个结构’优化必须坚定不移，营销模式转变势在必行。”8月11日，河钢集团召开营销系统工作会议，河钢集团党委书记、董事长于勇指出，河钢将着力强化“四个更加关注”，更加关注本地市场、更加关注细分市场、更加关注新产业和新业态市场、更加关注个性化和小众化市场，深度推进供给侧结构性改革下营销模式转变，不断把河钢高质量发展推上新高度。

“今年以来，钢铁市场形势发生了深刻变化，并不是市场本身出了问题，而是随着供给侧结构性改革到了纵深推进阶段，钢铁市场供需关系发生错位的问题。”于勇表示，经过近十年的供给侧结构性改革，国家宏观经济层面发生了重大变化，我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，发展方式从规模速度型转向质量效率型，经济结构调整从增量扩能为主转向存量优化。当经济发展由增量发展转向存量发展后，随着供给侧结构性改革的进一步深化，各个企业越是聚焦的关注度越高的成熟市场，竞争会变得愈发激烈。经济结构的调整势必要给企业产品结构和营销模式带来冲击和改变。对企业来讲，没有什么比市场和营销更能牵动企业的神经，市场的导向决定了企业生产组织模式的方向。因此，要深刻思考在经济结构进入深度调整时期，钢铁市场供需关系发生错位的环境下，如何通过营销模式转变，更好适应宏观经济转型，推动企业高质量发展。

于勇系统总结了当前河钢营销模式的主要特征。他表示，近年来，面对增量市场的大环境，得益于河钢的结构调整跟上了整个国家宏观经济结构调整的步伐，河钢“两个结构”优化取得了良好效果。但是由于传统营销的惯性思维，河钢营销模式的主要特征表现在“三个聚焦”上，即聚焦规模化产业、聚焦已知市场、聚焦已知客户，以此形成了河钢现有的市场和客户端。

就深度推进河钢营销模式转变，于勇表示，要紧跟供给侧结构性改革和高质量发展步伐，在继续坚定不移推进“两个结构”优化的基础上，强化“四个更加关注”，推动产品结构和客户结构迈上新高度。一是更加关注本地市场，充分把握“近在咫尺”的资源，努力实现经济效益最大化的目标。二是更加关注细分市场，避免将资源全部聚焦在规模化产业和传统市场上，要将产业链延伸至更多的细分行业和领域。三是更加关注新产业和新业态市场，随着供给侧结构性改革的不断深入，要跟进层出不穷的新产业、新业态带来的新需求，构建先行一步的优势。四是更加关注个性化和小众化市场，结合经济发展由宏观向微观转变的趋势，积极培育“专精特新”的市场优势。同时，要明确市场开拓的“时间表”和“路线图”，积极寻找铁基材料的新需求，以更加开阔的视野进一步深度挖掘“未知市场”和“未知客户”。

营销系统是企业的中枢神经，牵一发而动全身。于勇表示，要积极构建与新营销理念和营销模式相适应的生产组织模式、技术升级模式，为营销模式转变提供有力支撑。随着河钢营销理念和营销模式的转变，更加关注细分市场和小众化市场，势必要对传统的规模化生产组织模式带来挑战。各生产组织系统要深刻领会和解读柔性生产的内涵，为小众化的订单和个性化的客户提供生产组织保证。技术系统在推进技术升级过程中，不能单一地在完善装备、提升性能上下功夫，而是要把解决客户和产品问题作为关注点和出发点，为更好满足客户需求提供支撑。

“营销模式转变是河钢顺应经济社会发展大形势所作的战略决策，必须坚定不移、科学谋划、稳步推进，以营销模式转变推动河钢更高质量发展。”于勇表示，要在深度研究市场的基础上，对营销模式转变阶段性目标和中长期目标进行合理规划，制定出科学方案和量化举措，实现新一轮市场布局和产品布局的优化提升。通过营销模式转变带动全生产要素提升，河钢将拥有更多应对市场挑战的手段，更好适应新一轮高质量发展的环境，推动河钢发展不断迈上新高度。

关键词：营销,战略,决策