针对国内疫情多地反复带来的市场需求不畅、销售价格疲软、吨材售价大幅降低等影响，首钢长钢销售中心不等不靠，从市场研判、生产衔接、服务客户等多方面发力，实现了降库存和效益最大化“双赢”。

建立快速反应机制，提升销售对生产的指导性作用。强化效益优先意识，按照“销售围绕市场转”的原则，及时调整销售结构，将任务指标分解至各科室，加大售价高、利润值大的产品销售力度，引导全体销售业务人员在完成销售量的同时，多销售价格高且效益好的品种。

以变应变，全力保发货。充分了解长治市各项管控政策及车辆上下高速程序，协助各钢材承运公司到市交通运输部门办理通行证，解决部分车辆上下高速遇到的困难，确保客户下单后产品能够第一时间安全送达至客户指定地点，尽全力缩短运输时间，降低运输成本，为客户提供优质服务。同时，销售中心以变应变，部分客户由原先的汽运变为火运，每天组织承运公司开会，落实当日发运情况，坚持谁承运谁负责的原则，优化服务，全力满足客户需求。

拓宽高附加值产品销售渠道。销售中心指定专人负责和统筹高附加值产品的销售，在销售渠道布局、销售策略、产销衔接、库存结构等方面下功夫，确保高附加值产品的量价并升，为跑赢市场奠定坚实基础。

关键词：钢材