今年以来，马钢（武汉）材料技术有限公司（以下简称“武汉公司”）依托区域优势，抢抓华中地区高端制造和工程项目市场机遇，通过调整产品结构，创新营销模式，全力拓市场、树品牌、向高端。今年前四个月，该公司累计销售钢材10.3万吨，各类产品营销数量同比均有提升，尤其是优特长材用户开发取得长足进步。

　　
在长江经济带、中部崛起等国家战略的积极推动下，武汉区域高端制造蓬勃发展、重点项目加速推进，带动了钢材需求量的提升。同时，其优越的地理位置和极强的辐射能力，也吸引了众多钢材销售企业在此“安营扎寨”。“尽管拥有丰富的市场资源，但面对华中地区白热化的竞争格局，以及客户需求的迭代升级，我们必须持续调结构、拓渠道，以更优的产品和服务进军市场高端，才能站稳脚跟、向上生长!”武汉公司市场营销部副经理申江华介绍，今年以来，该公司以变应变、乘势而上，积极瞄准新赛道，全力抢抓新机遇。

　　
承接马钢“两个定位”，武汉公司加速结构调整，在稳固提升板带产品市场份额的同时，大力推介马钢 H型钢 、 特钢 圆棒和 工业线材 产品。成立优特长材营销团队，积极走访华中地区用钢企业和工程客户，掌握新动向、了解新需求、开发新用户。同时，组建产品服务团队，提供点对点、一站式服务。一方面与技术中心、制造部、生产单位等进行沟通、协调，从产品设计、制造的源头，到用户现场运用的终端，全程为客户提供定制化解决方案；另一方面，在产品后期加工过程中，以客户需求为关注焦点，对产品的参数、包装进行细致识别和调整，对产品质量进行严格检测，确保产品各项性能满足客户个性化需求。凭借优质的产品和服务，助力马钢优特长材产品在武汉区域进终端、向高端。其中，H型钢产品顺利挺进多项重点工程，最高月供货量达8000吨；特钢圆棒产品成功供货湖北、湖南等地的高端客户；工业线材产品在宜昌、孝感等地的终端客户开发也取得了突破性进展。

　　
在调整产品结构的同时，武汉公司还积极创新营销模式。针对特殊客户端项目供货的特点，采取对标网价定价模式，与客户锁定价格并完成批量供货，防范市场风险，确保当期效益。同时，加强销售人员的业绩考评和激励引导，充分调动其工作积极性、主动性，为加大重点产品的市场开拓力度注入了澎湃动力。

　　
“未来，我们将持续加大产品结构调整步伐，提升各类产品的竞争力和市占率，努力让马钢产品的特色更特、优势更优！”在华中地区市场闯出一片新天地，申江华信心十足。

关键词：结构,业绩,供货