今年1月份至10月份，马钢交材产品出口销售收入同比增长超40%，占主营产品销售收入的40.76%，创历史新高。其中，车轮产品增长51%、车轴轮对产品增长超8%。预计马钢交材全年出口销售收入同比可增长30%，创历史最好水平。

马钢交材出口产品主要包括车轮、车轴、轮对、轮箍等，产品远销全球70多个国家和地区。今年以来，该公司全力克服了新冠肺炎疫情、国际形势复杂多变等不利因素影响，在竞争激烈的国际市场中劈波斩浪、扬帆起航。

聚焦重点市场，开拓潜在客户。面对纷繁复杂的国际市场，马钢交材着眼全球进行战略布局，聚焦重点客户，挖掘市场潜力。“今年前10个月，我们在‘一带一路’沿线国家出口额占总出口额比重由去年同期的20%增加到39%。”马钢交材营销中心副总经理叶金楼介绍道。目前，马钢交材出口“一带一路”沿线20多个国家和地区，产品包括机车轮、客车轮、地铁车轮、货车轮、轮箍、车轴及轮对等。“我们会根据不同国家和地区的实际情况，选择合适的合作方式，逐步打开市场，实现与‘一带一路’沿线国家和地区的合作共赢。”叶金楼说。

强化客户维护，打造优质服务。面对订单增加带来的产线饱和，马钢交材想客户所想，急客户所急，根据客户需求，将小批量订单集中组产，在提高生产效率的同时，降低了生产成本。在物流运输中，马钢交材持续优化方案，与客户合作，提高装箱量，降低运输成本。“传统的邮件沟通效率低，对境外客户，我们一方面增加电话、视频会议频率，获取更多信息，另一方面积极走访境外客户在国内的办事处，也取得了一定的成效。”叶金楼介绍，“因为时差关系，我们的外贸经理经常加班加点，虽然辛苦，但是大家都干劲十足。”

“下一步，马钢交材将继续聚焦重点市场，做好渠道建设和战略客户维护。”谈及未来，叶金楼踌躇满志，“尽管今年出口销售收入有了较大增长，但放眼全球市场，仍然有很大的市场空间等着我们去挖掘开发，我们的目标是把马钢轮轴产品销售到更多的国家和地区，在全球范围内进一步叫响马钢轮轴品牌！”

关键词：马钢,产品,销售