随着一声声汽笛的鸣响，690吨齿轮钢18CrNiMo产品在鲅鱼圈港陆续装船远赴欧洲市场，本钢高端齿轮钢产品首次走出国门。今年以来，本钢集团以效益为中心，从全局出发，紧跟市场、精准研判、抢抓时机、全面兼顾，在扩大产品出口方面实现高售价、高销量赢得高效益。一季度，钢材出口签约46.45万吨，创汇额3.83亿美金，增利8000多万元人民币。

面对逆全球化和贸易保护的挑战，推动钢材高水平出口，是企业增强国际竞争力，实现高质量发展的重要途径。对此，本钢集团持续关注国际市场，切实提高自主创新能力，开展差异化竞争，主打“拳头”产品，不断提高高附加值产品出口比重，打造“不可替代”的竞争优势。同时，通过“个性化”服务，提升本钢产品在国际市场的占有率和知名度。

着力优化产品结构，努力扩大高附加值产品出口，用“拳头”产品开发海外市场，实现品种创效。本钢集团利用2300宽幅热轧机组的设备优势，实现了宽幅热轧产品向土耳其、阿联酋、阿曼、埃及等中东地区销售。经过10余年的不断深耕，本钢集团克服欧盟保障措施条款及海运费急速增长等不利因素，确保了欧洲汽车加工中心一直稳定采购本钢超深冲、低合金高强钢、烘烤硬化钢和1500MM以上宽幅镀锌汽车板产品，并且本钢产品在欧洲市场流通面较广，用户认知度高。本钢集团依托“销研产”联动优势，新开发了齿轮钢18CrNiMo产品，本钢造高端齿轮钢首次打入国际市场。同时，在满足用户对药芯焊丝用冷轧产品碳含量指标的基础上，通过调整生产工艺，实现了吨钢增利32元/吨，一季度完成销售量4000吨，创效12.8万元。

继续深耕长期优质重点用户，深挖“核心”区域市场潜能，确保产品出口“高质高价”。韩国、越南是本钢集团最稳定的出口市场，本钢集团通过进一步梳理用户及渠道，明晰竞争对手，有针对性开展“靶向营销”，最大限度地提高市场占有率，实现了同期同级别本钢产品相对高价高销量。同时，针对疫情防控期间与用户不能见面的实际情况，销售人员通过电话、微信、短信等方式，与用户进行全方位沟通，了解用户情况，关注价格信息，全力满足用户需求，实现了热系产品分别出口韩国和越南市场，分别占热系出口数量的35.81%和20.78%。冷轧产品在韩国销售量比去年同期提高105.5%。同时，为响应提升特钢大棒材销售比例的目标，本钢集团加大对欧洲和印度市场的开发力度。3月份，新增印度市场两个大棒材用户，出口大棒材比例提升了12.58%，并开发一家韩国新用户，为小棒线改造后释放产能做好了前期准备。

下一步，本钢集团还将加强对海外用户和区域的梳理分析，以效益优先原则调整资源投放量。同时，依托长期形成的内外贸协调机制，根据国内外价格变化，在国家政策允许的前提下，适时调整外贸量，确保实现企业效益最大化。

关键词：热轧,冷轧,钢材