日前，从鞍钢股份市场营销中心了解到该中心长材销售部与客户达成向某项目试验性供应7500吨60N廓形百米带出品合同，经测算该合同将实现增效1032万元。

破解生产难题

今年以来，该中心长材销售部轨道用钢室以“筑牢鞍钢钢轨高质量发展市场前沿阵地”为目标，积极构建“多维服务、面向未来”的营销体系，围绕60N廓形钢轨生产带出品，主动拓展销售渠道，助力鞍钢成为国内同类型生产单位中首家成功解决该难题的企业。

由于目前国内国家铁路标准与地方铁路设计标准不同，适用于国铁标准的60N廓形钢轨无法满足地方铁路设计要求。但因生产原因，在百米60N廓形钢轨的生产过程中，势必会产生10%左右的25米/12.5米定尺钢轨，以往因市场没有需求，带出品直接按废钢进行切废处理，导致钢轨生产成本的居高不下。

为提高钢轨成材率，降低钢轨生成成本，进而提升钢轨品种整体效益，轨道用钢室始终致力寻找破解该难题的方法。经过不懈努力，终于在今年与客户达成向某项目试验性供应7500吨60N廓形百米带出品合同。按照最新一期的东北区域废钢价格测算，该合同不仅实现增效1032万元，更为今后60N廓形钢轨打开地方铁路市场，提高鞍钢钢轨产品的市场占有率迈出坚定的一步。

关键词：行业动态，市场行情，鞍钢