小钢引言：国内3、4月疫情反复的局势加剧了金属加工人的内卷，不可避免的激烈竞争让许多中小型工厂面临窘境。订单数量和单价不断下降的同时还要保持盈利、维持工厂基本运转，削减成本的同时还要保证下降程度大于价格^如果说优胜劣汰是市场规律，那么这场疫情就是中小工厂的催化剂，疫情反复下的中小加工工厂如何接单？接下来小编就要和大家简单聊聊这个问题。

自3月下旬以来，国内疫情持续发酵，金属加工行业运输受限、原材料到货艰难等问题不断困扰着企业开工。其中铜缆开工率不及预期，成品库存大增，预计4月继续下跌，后果或将导致部分企业破产、终端需求持续下降；而3月铝板带箔行业开工率同比下降近3个百分点，有疫情干扰原因尤其导致华东地区部分中小型铝板带箔企业已逐渐因原材料进货困难、资金周转缓慢等原因大举减产甚至停产……

在这种形式下，找订单是每个金属加工中小企业厂家必须完成的基本任务，为了更好的生存下去，很多企业停工、市场需求量减少，这时就需要中小加工企业主，主动出击，寻找客户与订单，开拓新的营销手段，利用好互联网接单，这对于中小加工厂老板也是一个寻找突破的机会。那么如何才能接到合适的订单并提高接单成功率？

1.细分产品，精准定位：根据自身优势细分产品，精准定位、满足特定用户需求，在自己的子行业中做好产品开发或生产管理，保证产品质量。

2.循序渐进，拓展业务：接单不要局限在特定领域，例如制作铝单板产品的中小长可以将目光放在整个钣金工艺所有领域的产品，有利润就做，不放过任何机会。

3.拓展靠谱接单渠道：互联网无疑是疫情期间最好的找单渠道，既省时又省力，目前已有很多金属加工相关网站或社群可以交换订单信息，小钢在这里推荐钢易通平台的供需中心和钢易金属加工群，想要咨询相关信息可以关注“钢易通”公众号，回复“8”或“群”咨询哦。

4.拒绝利润低的订单：一旦在交易中遇到交货期、量大且需要投入大量资金的订单就需要谨慎考虑了，评估目前生产设备及人力是否可以承担起这个订单的风险。

5.用心服务，客户平等：如果工厂还有剩余人力，日常也可以接代加工订单，不要因为客户小、订单量小而忽视它们，说不定这些订单就是日后的财富。

同时小钢也要提醒大家，疫情下的关键时刻，企业稳定比什么都重要，一定要有足够的储备，以高收益经营为目标，并不断积累企业内部留存，是对付突发事件最有效的预防策略。及时查看政府相应的应急扶持政策，将其最大化利用。最后，金属加工中小企业存亡的根本在企业内部，行之小心、做之谨慎、脚踏实地、长远考虑方是最好出路。

关键词：金属机械加工定制,金属加工,中小企业