数字化销售转型新挑战

十年前，金属加工设备企业依靠陌拜、展会与广告轰炸策略单向输出，即使缺乏精准的营销和消费者数据定位，营销神话也有可能被创造出来。

然而，在后疫情时代，移动互联网打破地域限制、打通企业与客户联系，如何获客引流、用存量带来新增长，提高复利、降本增效，是每家企业厂商都关注的问题。总体来讲，“客户少、拉新难、成本高、不精准、易流失、成交难、管理难”是金属加工行业面临的普遍痛点。其中，“无精准客户资源、销售管理难度大、品牌价值缺失、营销推广成本高、客户资源流失大”等问题更是金属加工设备企业面临的严峻挑战。行业竞争加剧，营销费用以「亿」为单位流出，但ROI却越来越低，数字化营销转型便是大势所趋。

想要完成数字化转型，私域流量是关键。SCRM（社交客户关系管理系统）是一个使用社交媒体和相关数据来支持其CRM的解决方案，企业可以依托互联网社交载体，打破单向用户管理束缚、聚焦用户，让金属加工设备企业与用户建立深度双向沟通关系，邀请用户进入自己的私域流量池，丰富客户获取方式、增加订单达成概率、有效管理客户资源、建立企业人员配置与维护企业品牌。

钢易码SCRM，行业痛点终结“码”

钢易码SCRM就是在此大趋势下应运而生的、基于社交属性的SCRM管理工具，是杭州钢易科技有限公司旗下的、专为金属加工设备企业提供数字营销解决方案的生意助手。不仅可以帮金属加工设备厂商拓客拓渠道、建立私域流量池，还可以快速卖设备、找资源、提升销售管理效率。钢易码为金属加工设备企业整合海量资源线索渠道，并依据用户画像进行分层管理；同时制定标准化的客户跟进服务流程，Boss看板随时掌控公司营销进展。真正为企业提供“拓客、触客、管客、成交”的一体化智能营销方案，用数据智能引领销售未来。

其中，在最近迭代升级的钢易码3.0中，小编发现了以下几个值得关注的亮点功能：电子名片一键转发微信好友，拓展行业人脉；设备商城提供全新产品展示渠道；SCRM系统打破销售壁垒助力销售业绩提升；钢易广场100W+的客户资源促开单；智能数据分析，客户全链路数据沉淀，让销售数字可视化，帮助企业销售运营决策；移动微官网多维度展示企业，传递品牌价值；金属加工设备企业一站式数字营销代运营服务，让设备厂商老板轻松当甩手掌柜！

客户使用反馈

据悉，钢易科技现已服务金属加工行业客户数千家，其中包括了数十家行业头部企业，并采用标准的SaaS订阅模式收取年费。其中从大量钢易码产品用户使用结果反馈徕来看，钢易码SCRM使用企业从人效以及成单效率上均有显著效果！

某头部金属加工设备企业客户在使?钢易码SCRM前，公司平均?效每?4万左右，在使?了钢易码SCRM后，?效提升至10万；该用户反馈成单效率上也有明显提升，钢易码SCRM的产品功能轻巧便捷、数据统计信息全面清楚，原来需要操作1-2个小时的工作，用钢易码SCRM 20分钟就做完；曾经花费几十万参加展会取得的宣传效益，现在可以通过钢易码线上展会用低成本取得相同效果；原来用5天才能卖掉一个大型激光切割机，现在用2天即可成功成交……钢易码SCRM数字营销解决方案真正帮企业解决痛点、实现“流量变留量”。