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年轻人不当韭菜
——年轻人不当韭菜
2021-06-29 来源:网络
摘要
年轻人不当韭菜

年轻人如果不想被割韭菜,奚鑫有个简单粗暴的办法:

 
把同行变成客户!  
 
 
0 1、 产品专业户  
  
2011年,奚鑫加入江阴市东瑞装饰材料有限公司, 主要做两个行业:船用装饰材料和洁净室隔断。  
  
那个时候公司小而美,灵活高效,做产品只秉持一条原则:精益求精。酒香不怕巷子深,产品好自然不愁销路。  
  
加上在国内还算是新兴行业,整个处于一种野蛮生长的状态,大家纷纷入局。  
 
 
别人贪婪时,东瑞恐惧了,在一个新兴行业被割韭菜屡见不鲜。他需要往前多看几步。  
  
于是,开始着力提升对产品品质的要求,主动缩短与国际标准的差距。所以当新兴行业的诅咒——恶性低价竞争来临时,手握众多船级社认证证书的东瑞能挺直腰板,有底气选择与优质的客户合作。  
  
同时,国内外的优质船舶项目因为标准成熟,可以从用户的角度给东瑞提出宝贵的改进意见。在这种良性互动中,提升了客户满意度,又增强了产品竞争力。  
  
甚至一度有同行跑来说:这个我们做不了,你们能不能帮忙做?  
  
02、下金蛋的鹅  
  
2015年,奚鑫开始全面接手。同时,公司也进入一个较为快速的发展通道,每年近15%的增长率。  
  
当行业经过一遍大浪淘沙之后,强者之间的竞争,更为激烈。  
  
对此,奚鑫的看法是:虽是强者,但是或多或少各有所长。大家通力合作,取长补短,更能提升整个行业的品质。  
  
理是这个理儿,但是他还是往前多看了几步。  
  
这种预见性一方面是他自己对行业发展趋势的洞察,另一方面也是现实发展的必然。  
  
起因就是越来越多同行跑来让东瑞帮忙改善工艺,因为东瑞的冷弯加工设备更好。他转念一想:那我为什么不卖冷弯加工设备呢?  
 
 
 
制造业未来的发展方向是自动化、智能化,好的设备将成为关键。东瑞的发展理念和相聚7300多公里的德国通快所见略同。所谓志合者,不以山海为远。  
  
年轻人执行能力强,说干就干。策略很简单:研发为王。  
  
东瑞用自己研发的设备加工产品,更契合高质量产品要求,同时从产品端反馈的信息又进一步完善研发,这是一种螺旋上升的良性共生模式。于是,产品和设备都得到了市场的肯定。  
  
简单来说:产品是金蛋,设备是下金蛋的鹅。同行需要这只下金蛋的鹅,于是,同行也就变成了客户!  
  
因为走在了行业前列,就掌握了行业标准的制定权,某种程度上,东瑞既当裁判,又下场踢球。  
  
0 3、 棋盘落子  
  
2020年,东瑞营业额增长超过40%。  
  
但是一批发往欧洲的产品却损失了30多万,因为产品精度不够。思来想去,奚鑫认为是提升钣金加工工艺的时候了。  
  
既然是为了提升钣金加工品质,那肯定要一步到位选最好的,详细了解之后,迅速敲定了通快1000系列 冲床的合作方案。选配拉到最满, 模具尽量选进口的、原装的。  
  
通快机床搭配通快模具,优势尽显:豪华游轮的通风产品零件,由于工艺改进,直接扩大了四倍通风量。加上各种特殊加工工艺、经久耐用的模具、 毛刷台面、光栅防护等,生产的产品不仅精度高,而且外形美观无划伤,操作安全性和人性化也得以保证。  
  
仅仅是硬件升级怎么够,好鞍配好马,奚鑫又为工艺部门选购了通快钣金设计课程。团队里面都是年轻人,有想法、有冲劲、肯学习,买这个课程更重要的是可以练团队,培养国际前沿的钣金设计思维。课程结束以后,同一款产品,可以迅速提出几套不同的设计方案,既保证强度、美观,又能减少后道工序、降低成本。  
  
产品领先了,设备成熟了,够了吗?不够!他总要往前多走几步。  
  
一个人找到了自己的使命,一个使命也找到了它所需要的人。对于自己所热爱的事业,刚过而立之年的奚鑫深有所感。  
  
实践是检验真理的唯一标准,随着制造业向着高质量发展,多品种、小批量、少人工、用地难等现实问题推升出更高维度的要求:智能制造。  
  
回到前面,奚鑫选购通快其实就是在布局自动化。相比之下,通快有更完善的智能制造系统,以及遍布全球的实际使用案例。从切割、冲压、折弯、焊接、仓储到智能化管理,完美契合了奚鑫对于企业未来自动化发展的规划。  
  
87年出生的奚鑫上大学时专业国贸,辅修机械,现在看来,辅修似乎成了一生的事业。做产品、做设备、做自动化、选择通快,像是棋盘上的落子,看似零星无序、难以理解,但是当所有的选择最终串联起来时,又不得不让人感叹其中的胆识和智慧。  
  
在奚鑫的管理下,东瑞目前员工150余人,三家工厂,预计今年营业额增长百分之三十。鲁迅说(真是鲁迅说的):愿中国青年都摆脱冷气,只是向上走,有一分热,发一分光。大概就是指这样的年轻人。
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