为了实现上述目标，本钢集团旗下国贸公司主要做了3个方面的工作：

一是加大新兴市场开发力度，提升品种钢出口比例。本钢国贸公司以效益极致化、效率最大化为原则，加大开发新兴市场和新客户的力度。5月份 特钢 出口签约量创年内新高，同时在印度市场开发了2个新客户。

二是提高对市场关注度及市场研究精准度。本钢国贸公司紧盯市场变化进行出口销售科学研判，按照“高点放量、低点减量”的效益最大化原则组织出口订单，增效显著。结合市场变化，该公司还制订了缩短采购周期方案，根据不同市场时期综合研判，提高现货比例，现货定价区间尽量后置。此外，该公司还聚焦产品及产线转型升级，寻求差异化市场，做好品种钢市场开发计划，全力提高 热轧 2300产线宽幅产品和品种钢订货比例，发挥产线优势。

三是加大客户走访力度，不断提升客户黏性。本钢国贸公司与德国、意大利、西班牙、日本、韩国等国家终端客户和国内主体客户进行深度沟通和交流，共同探讨研判未来市场变化趋势，致力与终端客户共同开发高附加值产品，提升产品质量，推进产线转型升级，提升品牌效益。同时，该公司提升市场快速反应能力和服务能力，不断增强终端用户的黏性，全力为企业多创效益。

关键词：钢材,钢铁,钢厂,原料